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試析新電信對華盛集採模式的揚棄

試析新電信對華盛集採模式的揚棄 (2008-07-04 08:20:18)

在中國電信1100億收購聯通cdma的協議中,沒有看到澳門聯通、聯通華盛的身影。

這實際也反映了我們這次重組“本末倒置”,先(1)調整管理層,再(2)公布重組方案意向,然後(3)公布雙方達成的收購價格意向(還需要經過聯通a股、h股股東會批准),最後(4)雙方協商確定收購的具體內容,最後在股東會通過後(5)移交網絡完成收購,(6)支付費用。其中1-2-3-4的前後順序如果整體掉一個,可能會更合理。我早已在博客中寫過,也與記者朋友交流過,其最突出的問題是沒有嚴格按上市公司規定執行,忽略了中小股東的影響,容易造成國有資產流失或為部分投資者創造了套利機會。

現在進行到了第(4)步,由于收購價格已經確定,因此,即使電信已經對cdma網絡相關資產進行了深入摸底,但新聯通仍有機會將重要資源留給自己,而將不想要的資源推給新電信。這些資源包括人、財、物。可以理解為電信收購cdma網絡還未實施,雙方的資源競爭已經展開。

聯通華盛也處于一個尷尬位置。聯通華盛的出現本身就是為了解決cdma網絡終端匱乏問題,因此其主要業務是cdma終端採購。即使雙模手機在支持cdma網絡也支持gsm網絡,仍應該看到聯通華盛集採仍主要是為cdma網絡服務的。

 

但回顧過去兩年來,cdma網的發展並不盡人意,終端價格高、品種少仍是與網絡覆蓋、增值業務、客戶服務等並列的問題,而且相對來說終端問題更為突出。雖然出現這個問題,不能直接與聯通華盛公司的人員素質、業務模式等聯系在一起,但如果新電信想大幅提升cdma網絡的競爭能力,以與新聯通、中國移動抗衡的話,必須對終端瓶頸作出重大調整,

 

即需要對聯通華盛模式深入分析後有所揚棄。從媒體報道看,中國電信已經進行了詳細、深入的分析,並且已經開始著手建立新的模式。

 

從競爭情報分析、戰爭模擬角度看,新電信可能採取的主要策略有:

1、新電信很可能放棄獨立的終端集採子公司,而採用事業部模式,這樣更有利于業務、資費和終端的捆綁創新;

2、在組織結構上,新電信的“cdma終端事業部門”可能與網絡營銷、用戶發展一樣,隸屬于上市公司,而不是母公司,這樣可以降低內部結算成本、決策成本,縮短決策周期,同理新電信會選擇合適時機,將cdma網絡、北方事業部注入上市;

3、根據全球cdma發展情況看,新電信會保留集採模式,並且會發揚光大,還將積極參與到終端的研發、創新環節;

4、新電信將推出全新的渠道策略,包括與自有渠道、社會渠道以及渠道和終端商之間的合作策略;

5、新電信將更加重視用戶選擇和終端商利益的平衡,將從重視終端數量、種類,向重視質量、限制終端商數量、提高終端採購批量轉變;

 

6、新電信將借機對聯通cdma的現有資費套餐進行全面摸底,並加以調整,重點推廣那些能吸引新用戶的套餐,承諾預繳話費送終端的模式將更為普遍,更有競爭力;

7、在低端cdma終端上,新電信將取得明顯突破,和較少的終端商合作推出數款300元以下終端;

8、高端gsm/cdma雙模終端雖不會放棄,但比例會明顯下降,將更為重視單模智能手機;

9、數據卡業務將與wifi無線上網深度捆綁,可能成為第一個資費率先大幅下降的細分市場,以吸引新用戶。

 

注:本文所提到策略,全部都來自第三方的競爭分析,與中國電信實際運作無關。因此僅做參考,對因此造成的任何損失概不負責。

本文中新電信、新聯通指重組完成後的新的中國電信、中國聯通。中國電信收購了中國聯通cdma網絡,中國聯通通過換股合並了中國網通。

 

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