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連發科 在大陸破壞創新

 

天下雜誌第347期   / 作者:陳良榕

 
「黑手機」是中國國產品牌手機的致命大敵,而來自台灣的聯發科卻在「黑手機」的生產中扮演了關鍵角色。 從前年年底開始,大陸手機市場突然冒出一堆不知名廠牌,以及往往冠上「Nokai」、「Samsong」之名的仿冒手機。 這些有著神祕來歷的手機不但價格低廉,而且個個輕薄短小、功能強悍——內建高畫素相機,還附上只有外國高檔手機才看得到的MP3音樂播放功能。 二○○五年,是大陸國產品牌手機的崩盤年。曾是中國市佔冠軍的波導是最大輸家,曾經一個月內市佔率從一○%劇降到四%。 根據業者估計,去年一年間,中國市場的黑手機,佔有率約在一五到二○%之間——也就是超過兩千萬支——這個黑手機的市佔率等於大陸國產業者的損失。波導董事長徐立華接受大陸媒體訪問時,便沉痛地分析,過去買國產手機的消費者忠誠度低,「只要好使用、便宜就好,最後發現黑手機又漂亮又便宜。」 想一探黑手機的來源,得到深圳,這個只有二十六年歷史的年輕城市,一千二百萬居民幾乎全為電子產業而活。 最具象徵意味的,是市中心高聳入雲的七十九層高樓,下頭正是全中國(也許是全世界)最大規模的電子批發市場——賽格廣場。在商圈的邊緣,可以找到政府嚴加查禁的黑手機根據地。 裡頭像極了十多年前的台北光華商場,熟悉的味道,熟悉的場景,只是產品從個人電腦換到手機,而且規模大上幾十倍。 想做黑手機?帶錢來就對了。整齊的一格格兩坪大專櫃,分別賣的是手機的所有零組件。例如摩托羅拉V3的音效IC,LG、三星各機型的螢幕模組。 周圍都是操著潮州口音,神情精悍的年輕人。有的靠在櫃台議價,有的扛著一大袋零件匆匆趕路。 或者,為了組裝更方便,前面這攤賣的是機殼連同螢幕的半成品:「準手機」。玻璃櫃裡陳列著二、三十支有滑蓋功能,有紅有藍的「準手機」。「一支二百六十人民幣,」帶著廣東口音,穿著時髦的年輕小姐說明,她講明不零賣,一批貨至少要買九百支。 那手機的靈魂——主機板要哪裡買?「旁邊就有了,」她指了一下隔壁的攤位。這些主機板和市面上大部份的「黑手機」,晶片模組大多印著「Mediatek」——這是位在新竹的台灣最大半導體設計公司聯發科。 在買氣最火熱的第四季,聯發科出貨的一千四百萬個手機晶片組中,業界估計有一半變成了「黑手機」。 但聯發科發言人喻銘鐸認為沒這麼多,最多三到四成。「但我們現在(供給黑手機的)已經少很多了,」他強調。 聯發科在中國市場的成功,也讓股價在過去一年中,漲了超過一半。 這是典型的「破壞式創新」。聯發科董事長蔡明介遵循麻省理工學院教授克里斯汀生歸納出的原則,以更便宜、功能更強的創新產品,進攻低階市場。 平時低調、嚴謹的蔡明介是克里斯汀生著作的愛好者,曾在文章中自承將「破壞式創新」的概念,「拿來在實務作為參考。」 聯發科將音樂播放功能與通訊晶片整合為單一晶片,讓音樂手機的技術門檻大為降低。於是散布在深圳到廣州一帶的家庭工廠,都組裝生產起手機,像當年台灣的家庭即工廠,賺起二到三成的暴利。 「中國手機廠沒有一家有這種(設計)能力,聯發科來了,他們就完了,」代理聯發科產品的半導體通路商品佳中國區總經理簡世材說。 重演DVD傳奇 其實,在國外大廠壟斷的市場搞破壞,本來就是聯發科拿手好戲。 五年前,一樣靠著聯發科高整合度的低價晶片,大陸蜂湧出不到一百元美元的超低價的DVD光碟機,橫掃全球。逼得新力、飛利浦大幅降價,一舉改變了全世界影音市場的結構。 今日大陸滿街五元、七元人民幣的盜版DVD,民眾買回家播放的影碟機,多是使用聯發科的晶片。根據中國官方統計,中國城鎮有六成家庭擁有影碟機。他們都得感謝聯發科帶動的「廉價革命」。 本文章由「天下雜誌」授權刊登,更多內容請見本期天下雜誌

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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